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        享物說 孫碩的“只送不買“的價值理念得到社會贊賞

        2018-09-08 來源:  瀏覽:    關鍵詞:
        摘要:獲得5輪融資、擁有2500萬用戶、為山區留守兒童建40座圖書館……這是首創積分制好物互送模式的享物說小程序交出的10個月“成績單”。享物說孫碩介紹,團隊致力于用“只送不賣”的方式,讓有價值的物品流通到有需要的人。(享物說創始團隊彭鋼、吳建國、李穎、孫碩)  享物說孫碩…

        獲得5輪融資、擁有2500萬用戶、為山區留守兒童建40座圖書館……這是首創積分制好物互送模式的享物說小程序交出的10個月“成績單”。享物說孫碩介紹,團隊致力于用“只送不賣”的方式,讓有價值的物品流通到有需要的人。

        (享物說創始團隊彭鋼、吳建國、李穎、孫碩)

          享物說孫碩首創“只送不賣”模式,享物說小程序10個月收獲2500萬用戶

          基于現代社會存量物品的激增及傳統閑置交易存在的痛點,去年10月18號,享物說小程序正式上線。與傳統的閑置交易不同,享物說使用的并不是金錢支付的方式,而是使用了一種顛覆式的“玩法”:通過“小紅花”連接起贈予者和獲得者,在平臺上送出物品收獲小紅花,可以換取其他的物品;而另一端接受贈予的用戶,只需要付出相應數量的紅花并支付8-12元運費;平臺合作的快遞方上門取件郵寄,交易便達成。

          這種開創性的“只送不賣”模式,不僅大大減少了用戶摩擦系數,提高了整個交易的效率;也增強了用戶粘性,獨特的社交和情感鏈接源源不斷地吸引用戶活躍其中。截至2018年8月,享物說小程序已擁有用戶數超2500萬。

          “很多物品在我們手里已經發揮不了什么作用,但在平臺上送給有需要的人,就能重生。”享物說創始人 CEO孫碩解釋,“這世界上并沒有好東西和壞東西之分,找到對的人,東西就是好的。”享物說想要建立的,是人與人之間的情感溫度鏈接,簡單來說,“讓有價值的物品傳遞到有需要的人,用物品連接人與人。”

          品牌參與送出物品,成為產品曝光獲取粉絲的全新模式

          新品水果茶、化妝品套裝、口紅、小家電……很多用戶發現,在享物說平臺上,不僅有來自全國各地的用戶分享的閑置物品,還有越來越多的品牌送出的新品,也加入了更加多樣性的“玩法”。

        (享物說APP界面)

          5月底,麥當勞新品水果茶上市,同步享物說上免費送出100萬杯,讓全國各地的用戶“清涼暢飲”的同時,引來數萬人曬圖分享;6月初,彩妝品牌完美日記在享物說上送出的1萬支唇彩,更是吸引了大量的女性粉絲“爭搶”。

          除了成熟品牌,還有更多初創品牌也帶著自己的產品入駐享物說,在用戶面前亮相并獲得大量關注。而不管是“新手商家”還是“資深品牌”,都受到了很多享物說用戶的喜愛,成為企業產品曝光、獲得粉絲會員的全新模式。

          強大技術驅動基因,未來人工智能將指引用戶物盡其用

          從積分制到品牌“新寵”,享物說的“顛覆性”玩法之所以能夠實現,其實是基于是團隊基于對互聯網、用戶心理以及積分體系的運營經驗及深刻理解。孫碩畢業于斯坦福大學商學院,有國內外十數年零售、互聯網及積分金融的深厚經驗。創始團隊成員來自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書……大家共同用理論經驗與積分實踐構筑了享物說的開創性模式。

          而良好的體驗、深受用戶喜愛,則得益于享物說強大的“技術驅動”基因:來自硅谷的AI專家、連續多項目孵化的實戰極客、畢業于卡內梅基隆的產品達人……優秀的的產品技術團隊、強大的工程師氛圍也讓享物說的技術布局走在前列。

          “比如在未來,通過深度學習算法,享物說可以像機器人一樣告訴你家中哪些物品是可能對你沒用的、占地方的,指引你去送給有需要的人,更加物盡其用。”

          累計已獲五輪融資 總融資額超1.1億美金

          深受用戶和合作伙伴喜愛的同時,享物說也得到了眾多一線資本的親睞。2017年9月,團隊獲得了險峰、真格、獵聘網創始人戴科彬、一號公路楊雪峰等機構和個人的天使投資。

          2018年1月,享物說完成GGV、經緯領投的A輪融資,原有投資方繼續跟進;2018年2月,享物說又完成IDG領投,全部現有投資方跟投的A 輪融資;4月,享物說獲得由高瓴資本領投的B輪融資,原有投資方跟進。

          企查查顯示,兩個多月后,享物說再次獲得由紅杉資本領投、高瓴資本、IDG、GGV、經緯、真格、險峰等機構繼續跟投的B 輪超6500萬美金融資。

          截至目前,享物說累計融資額已超1.1億美金。

          攜手2500萬用戶,享物說已為山區孩子建40座圖書館

          書籍作為平臺用戶送出最多的閑置品類之一,為山區孩子送書也成為享物說自成立以來就堅定踐行的愛心行動。

          去年11月起,享物說開始開展“你送一本書,我為你建圖書館”的長期愛心活動。每次發起活動,都能很快收到來自全國各地用戶寄來的書籍。“這些書里面,有些是用戶自己小孩用過的閑置書,有些是用戶自發在網上購買寄過來委托我們送出去。很多書里,甚至夾著贈書人對孩子們的鼓勵和祝福。”孫碩介紹,自創立以來,享物說已攜手摩拜、獵聘、漢庭酒店等品牌以及斯坦福大學校友會等組織一起為邊遠山區兒童和社區無償捐建了40個圖書館,跨越云南、貴州、青海、湖南等多個省份,書的數量超過十萬本,影響了數萬孩子的生活。

          (享物說為云南省大理州劍川縣羊岑鄉中心學校送去1500本圖書)

          “每天我們都能夠收到來自全國各地的用戶送來的圖書,也收獲著很多感動。”而未來,堅定社會責任,堅持做幾千上萬個圖書館,也成為享物說團隊堅定致力的奮斗目標。


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